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杏宇平台注册:京东健康携手善存钙尔奇 “京东健康超值大牌”全新营销IP首秀 完美落幕

  • 发表时间:2022-05-10
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杏宇平台注册:京东健康与善存钙尔奇 京东健康超值品牌全新营销IP首秀 完美结束

京东健康携手善存钙尔奇 “京东健康超值大牌”全新营销IP首秀 完美落幕

作为京东健康2022年打造的具有品类特色的营销活动IP,首次亮相,与国际知名健康品牌:善存、钙尔奇合作,通过品牌站外多渠道大声曝光,结合JD.COM大量站内资源,抢占短视频/北京挑客等新轨道,完成了从传统人找货到新人找货的营销转。 电商营销迭代浪潮越来越激烈。当各种大、中、小促销越来越进入消费者的视野时,如何让营销活动从简单的全减、折扣、折扣中脱颖而出-41月28日,善存、钙尔奇携手京东健康引爆京东健康超值活动。

作为京东健康2022年打造的具有品类特色的营销活动IP,首次亮相与国际知名健康品牌:善存、钙尔奇合作,通过品牌站外多渠道大声曝光,结合JD.COM大量站内资源,抢占短视频/北京挑客等新轨道,完成了从传统人到新人的营销转型,奠定了JD.COM健康超值品牌首场战役的成功。

亮点1:整合营销,现象曝光资源新矩阵

通过预热京东健康超值大品牌活动,汇集优势媒体资源-发酵-爆发-返回现场时,四段节奏大量曝光,在返回期间引发非凡曝光高峰。打造全球声量周边圈,通过精确定向交付获得高效的站外流量,通过站内多接触再次接触,确保流量转化为销售。

预热期/发酵期-京东站外多点多形式布局:

通过京腾计划投放微信朋友圈/腾讯APP在京东的帮助下,闪屏连投等站外曝光资源X腾讯人群标签双引擎,准确种草引流站外兴趣用户。在内容营销方面,抖音/KEEP/小红书等社交网络&垂直媒体平台媒体平台V发出声音,不断推高活动的声音。爆发当天,杨幂在微博上发帖鼓励粉丝关注健康,达到活动声音量的最高峰。在这次活动中,场外曝光量超过1亿次,成功吸引了品牌感兴趣用户的关注。

爆发期/返场期-京东站资源曝光引发流量风暴:

配备京东APP打开屏幕,主页焦点,搜索下拉,搜索

在索直达等集团重点资源的同时,

呈现健康/营养保健全点活动,在内容/直播/列表/陪伴计划等多个垂直轨道上曝光大量资源,建立[集团-部门-垂类-新赛道]多级触点矩阵。本次活动中,站内曝光合计超6千万次,远高于品牌以往非大促S层次活动曝光,大流量也为傲人的销售业绩奠定了坚实的基础。

亮点二:百团大战,刺激北京挑客私域新生态

多触点曝光矩阵行业已经形成,如何准确找到真正的客户来源?在本次活动中,好存、钙尔奇与京东合作,聚集了7位北京客户口碑领袖,利用私人领域流量,发起销售冲锋。通过产品选择的优势,在京西频道、京东联盟等成熟的客户选择渠道获得了大量的平台资源倾斜和支持。从发酵期到返回期,领导领导客户选择团队,不断在私人领域传播势头,获得了一波用户的购买心态。

结果显而易见,JD.COM自营旗舰店的有效会员数量一举突破800万大关,客户选择轨道大大推动了新品牌/品类的交易和购买,新客户交易数量增加了71%。

亮点3:店铺广播 知识营销,创造内容营销的新深度

从消费者的角度来看,提供消费者更需要的产品,为每一位中国消费者提供健康的生活,是品牌始终坚持的愿景。探索和培养消费者的兴趣和需求,讲好产品故事,是永恒的初衷。在本次活动中,好存钙尔奇与京东合作,深入透彻地进行内容营销,谱写了新的营销章节。

在JD.COM健康超值大品牌活动期间,善存和钙尔奇跨境店120小时直播,反复传达善存和钙尔奇核心产品的优势和卖点。并在4/25爆发日,结合JD.COM王牌直播资源,当天观众数量超过店铺直播平均值多倍。

除店铺播出外,还有国家二级公共营养师和微博十大养生大V其中之一,营养烹饪师陈志坤先生参观了直播室的人才直播。通过直播正式宣布彩虹营养原则,从食品多样性、类型平衡、角色适应三个科学点,在这个需要更加关注健康的春天,简单地提高观众对日常饮食和营养补充的理解,并向用户展示彩虹营养指数自检小程序,通过简单的步骤,了解各种营养摄入,进一步塑造用户的思想。

亮点4:布局抖音,抓住新轨道,开启新潜力

在活动预热期和发酵期间,品牌聚集了许多抖音头KOL,利用JD.COM独特的抖音内生态优势,在新赛道上种草&实现的新尝试。Yan、栗子强大,花娜酱等抖音时尚专家,生动诠释熬夜加班、减肥、护肤美容场景痛点,不仅推动海外小紫瓶外储水,结合京东国际抖音店排水,优化用户移动线,将流量转化为销售。

4月25日至4月28日,由上述四大引擎驱动的JD.COM健康超值品牌日,JD.COM的销量超过100万,销量同比增长超过170%,爆发日当天的营业额同比增长近10倍。JD.COM维生素矿物质和骨骼健康分别排名第一。在这些闪亮的数据背后,更重要的是,这个品牌X通过新的玩法、新的模式、新的思路,平台的大力合作,找到了突破以往营销模式的切入点,实现了全球营销共振的迭代升级。

内审号:PM-CN-CNT-22-00508 有效期:2024年5月7日

   
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